Phối cảnh dự án Hòa Bình Green City.

Thống kê của Bộ Xây dựng cho thấy, tính đến 20/5, tồn kho BĐS đã giảm hơn 47,3% so với năm 2013 xuống còn 67.443 tỉ đồng. Cùng với đó, lượng giao dịch BĐS cũng tăng đột biến ở nhiều phân khúc nhà ở, đặc biệt là phân khúc nhà ở hạng trung.

Giới chuyên gia nhận định, sự chuyển biến đầy tích cực này là do các chính sách hỗ trợ của Chính phủ, hệ thống ngân hàng và Bộ Xây dựng bắt đầu phát huy tác dụng. Lãi suất cho vay BĐS giảm đã giúp người dân tăng cường khả năng tài chính, qua đó tăng cơ hội tiếp cận các sản phẩm BĐS. Ngoài ra, những chính sách, quy định trong lĩnh vực BĐS cộng với thay đổi về chiến lược kinh doanh của chủ đầu tư cũng khiến lòng tin của khách hàng vào các dự án được củng cố.

Thị trường BĐS đang trên đà hồi phục, và điều này cũng được Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng khẳng định, năm 2015, thị trường BĐS chắc chắn sẽ có chuyển biến rõ nét, người mua có thể tìm kiếm cơ hội mua nhà, hiện thực hóa giấc mơ sở hữu nhà ở của mình.

Nền kinh tế đang chờ đợi một thị trường BĐS minh bạch, lành mạnh, là cầu nối khơi thông điểm nghẽn cho các lĩnh vực như sắt thép, xi măng, vật liệu xi măng…

Mặc dù thị trường BĐS đang khởi sắc nhưng TS Phạm Sỹ Liêm - Phó Chủ tịch Tổng hội xây dựng Việt Nam cho rằng, khó khăn, thách thức mà thị trường gặp phải trong thời gian tới vẫn rất lớn. Đó không chỉ là vấn đề vốn đầu tư, triển khai các dự án BĐS mà còn cả vấn đề tâm lý của khách hàng. Người mua sẽ không dễ chi trả cho các giao dịch BĐS nếu không thực sự nắm khả năng tài chính, năng lực đầu tư của chủ đầu tư.

Cùng chia sẻ vấn đề này, ông Vũ Kỳ Anh - Giám đốc Công ty cổ phần TNP đưa quan điểm: Trong bối cảnh hiện nay, mặc dù các chính sách sắp có hiệu lực sẽ đặt ra ràng buộc rất lớn về mặt trách nhiệm với các chủ đầu tư BĐS nhưng người mua vẫn chưa được kiểm chứng. Vậy nên, chắc chắn trong ngắn hạn, các dự án sắp hoàn thành vẫn sẽ là món hàng hot trên thị trường. Còn những dự án mới, hoặc đang triển khai sẽ khó thu hút người mua.

Cũng theo ông Kỳ Anh, chính vì nắm bắt được tâm lý này, nhiều chủ đầu tư BĐS đã tung nhiều chương trình khuyến mại khủng, thậm chí, trong hợp đồng mua bán còn sẵn sàng đưa điều khoản “phạt lãi suất nếu chậm tiến độ” để đánh vào tâm lý người mua. Nhưng cách làm này liệu có phát huy được tác dụng hay không thì vẫn phải chờ.

Thực tế khảo sát của phóng viên cho thấy, để thu hút khách hàng, chủ đầu tư dự án cao cấp Hòa Bình Green City (Hai Bà Trưng) “tung chiêu” tặng xe ô tô Chevrolet Spark khi khách hàng đặt mua căn hộ trong dịp mở bán; dự án City Number One ở Hoài Đức đưa cam kết “Trong trường hợp thủ tục vay gói 30.000 tỷ đồng không được phê duyệt, khách hàng sẽ được trả lại 100% số tiền đặt chỗ mà không phải mất bất cứ một chi phí nào khác”…

Còn tại dự án Văn Phú Invest (quận Hà Đông), chủ đầu tư đã cam kết chịu phạt 20% giá trị hợp đồng nếu dự án chậm tiến độ; Công ty Cổ phần BIC Việt Nam - chủ dự án Rainbow Linh Đàm (quận Hoàng Mai) cam kết chịu phạt tính theo ngày…

Có thể thấy rằng, đây không phải lần đầu tiên thị trường BĐS xuất hiện những chiêu khuyến mại lạ, độc và khủng như vậy. Những năm 2012-2013, nhiều chủ đầu tư BĐS đã tung các chương trình khuyến mại như tặng m2 diện tích, tặng xe, tặng vàng… Nhưng hiệu quả thực tế thì sao, thị trường BĐS vẫn gặp khó, vẫn đóng băng, ế ẩm.

Trong một nghiên cứu của Công ty TNHH Knight Frank Việt Nam, các chuyên gia của Công ty cũng cho rằng, mặc dù các loại hình chiết khấu, khuyến mại được thị trường đón nhận khá tích cực và được xem là dấu hiệu tốt để đưa giá bất động sản trở về giá trị thực. Tuy nhiên, việc hàng loạt chung cư ồ ạt chiết khấu cũng làm gia tăng tâm lý chờ đợi của những người có nhu cầu mua nhà để ở.

Nói như vậy để thấy rằng, tại thời điểm hiện tại, các chương trình khuyến mại, cùng với những cam kết mà chủ đầu tư đưa ra mang nặng yếu tố tâm lý, thu hút người mua trên thị trường. Muốn cụ thể hóa sức hút này thành các giao dịch thì còn nhiều yếu tố, đó là uy tín của chủ đầu tư, chất lượng công trình, tiến độ dự án, giá sản phẩm…

Thanh Ngọc

(Năng lượng Mới)