Thời gian, tình hình kinh tế khó khăn đã khiến hàng loạt doanh nghiệp lâm vào tình trạng phá sản hoặc ngưng hoạt động. Với những doanh nghiệp còn bám trụ lại với thị trường thì tình hình cũng không sáng sủa khi hàng hóa không tiêu thụ được, tồn kho gia tăng. Trước những khó khăn chung của thị trường, không ít doanh nghiệp đã chọn phương án liên kết với những doanh nghiệp khác nhằm cùng nhau tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Sự kiện công ty TNHH Gốm sứ Minh Long 1 ký kết hợp tác với Hiệp hội Du lịch TP HCM nhằm đẩy mạnh phân phối loại sản phẩm mới chuyên dùng cho nhà hàng khách sạn ra thị trường vừa qua đã cho thấy ý nghĩa của việc bắt tay hợp tác với nhau có ý nghĩa vô cùng quan trọng.

Thông qua hợp tác, liên kết, Minh Long 1 đưa sản phẩm đến với các đơn vị nhà hàng, khách sạn

Theo ông Lý Huy Sáng, Phó tổng giám đốc Công ty TNHH Gốm sứ Minh Long 1, việc liên kết hợp tác có ý nghĩa vô cùng quan trọng trong thời điểm tình hình kinh tế gặp khó khăn như hiện nay. Thông qua  hợp tác này, không chỉ giúp Minh Long tiêu thụ được sản phẩm mà còn giúp thương hiệu gốm sứ Minh Long đến với du khách trong và ngoài nước. Bên cạnh đó, hợp tác cũng mang lợi ích cho các doanh nghiệp khi tham gia mua sắm sản phẩm Minh Long. Theo đó, với những khách hàng này Minh Long sẽ ưu tiên giảm giá sản phẩm cho họ, về lâu dài các đơn vị này còn nhận được những ưu đãi của công ty. Như vậy có thể nói rằng, hợp tác mang lại thành công cho cả đôi bên.

"Khi các nhà hàng, khách sạn cùng ký kết mua hàng thì chúng tôi lại có thể cung cấp giá tốt hơn nữa vì có thể tận dung hết công suất của dây chuyền sản xuất trong cùng một thời gian”- ông Sáng giải thích.

Cũng đạt thành tích nhờ việc liên kết để tiêu thụ sản phẩm, thời gian qua công ty Vissan được xem là đơn vị khá thành công trong việc tiêu thụ hàng hóa. Dù kinh tế khó khăn nhưng trong 8 tháng đầu năm, doanh thu của đơn vị này lên đến 3.000 tỉ đồng.  

Theo ông Văn Đức Mười, Tổng Giám đốc Công ty Vissan, có được kết quả thành công như vậy là nhờ Vissan đã nỗ lực phấn đấu trong việc đưa ra chiến lược kinh doanh đúng đắn và phù hợp với thị trường. Theo đó, trong thời gian qua, nắm được việc sức mua hàng của người dân giảm sút, Vissan đã đặc biệt chú trọng đến việc liên kết với các kênh phân phối hàng hóa trong đó đặc biệt chú trọng hợp tác với hệ thống siêu thị như Coop mart để đưa hàng hóa đến với người tiêu dùng. Bên cạnh đó, công ty cũng có chính sách ưu tiên với các cửa hàng bình ổn giá, đại lý, các chợ…để đưa hàng hóa đến gần với người dân hơn.

Việc hợp tác với các kênh phân phối này đã giúp Vissan chủ động đưa ra các chương trình ưu đãi trên các sản phẩm của công ty. “ Trong tình hình hiện nay để kích thích người dân mua hàng thì các doanh nghiệp phải tìm mọi cách để hạ giá  thành, để làm được điều này thì các đơn vị phải cùng bắt tay nhau chia sẻ khó khăn cùng nhau hợp tác”- ông Mười chia sẻ.

Với tình hình kinh tế được dự báo là chuyển biến chậm như hiện nay thì với nhiều doanh nghiệp đang tồn tại trên thị trường, phương án liên kết, hợp tác cùng phát triển được cho là xu hướng tất yếu nếu muốn tồn tại.

Ông Phạm Ngọc Hưng, Phó chủ tịch Hiệp hội doanh nghiệp TP HCM cho rằng: Với tình hình hiện nay, các đơn vị phải đẩy mạnh hơn nữa hợp tác với nhau trong hoạt động sản xuất kinh doanh, có thể trước đây việc hợp tác đòi hỏi lợi nhuận phải thật cao, có thể nghiêng về bên này hay bên kia, nhưng trong thời điểm này, nó không còn có ý nghĩa bởi thị trường đang rất hẹp. Lợi nhuận sẽ không có nhiều, vì vậy liên kết hợp tác bây giờ mang ý nghĩa tăng thêm sức mạnh để các doanh nghiệp cùng có thể tồn tại qua thời gian khó khăn.

Cũng theo ông Hưng, cho dù doanh nghiệp lớn hay nhỏ thì việc liên kết lúc này là đều rất cần, bởi đứng giữa ngường cửa hẹp của thị trường, các doanh nghiệp không có nhiều quyền lựa chọn. Chính điều này bắt buộc họ phải cạnh tranh lẫn nhau, nếu doanh nghiệp nào đưa ra sản phẩm có giá thành thấp nhất có thể thì họ sẽ hút được thị trường. Muốn vậy thì buộc họ phải bắt tay nhau liên kết lại nhằm giảm chi phí sản xuất. Vì vậy xu hướng liên kết hợp tác  là tất yếu của các doanh nghiệp.